科客點(diǎn)評(píng)：高端or平民，銷(xiāo)量好才是王道！

　　4月29日，HTC（宏達(dá)電）向新興市場(chǎng)推出的低價(jià)格智能手機(jī)一度成為該公司近期利潤(rùn)復(fù)蘇的重要推動(dòng)力，因此當(dāng)小米公司上周在印度市場(chǎng)推出低價(jià)手機(jī)的消息傳出后，這也就意味著HTC將在新興市場(chǎng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

　　HTC公司首席財(cái)務(wù)官?gòu)埣闻R近期聲稱(chēng)，這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)無(wú)關(guān)緊要。與此同時(shí)，該公司似乎要放棄多數(shù)注重節(jié)約成本的消費(fèi)者，而是將更多地關(guān)注那些愿意花費(fèi)更多開(kāi)支的用戶(hù)。

　　在HTC預(yù)測(cè)今年第二季度的營(yíng)收將下29%之后，張嘉臨為HTC重點(diǎn)關(guān)注中高端智能手機(jī)的戰(zhàn)略進(jìn)行了辯護(hù)。事實(shí)上，在幾年之前，HTC的手機(jī)銷(xiāo)量就退出了世界前10的榜單。

　　以下就是張嘉臨近期針對(duì)手機(jī)戰(zhàn)略調(diào)整事宜接受外媒采訪的部分內(nèi)容。

　　問(wèn)：是小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)改變了HTC在新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略嗎？

　　張嘉臨（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“張”）：我們的客戶(hù)與小米公司的客戶(hù)不同。小米手機(jī)成本只有5000到6000印度盧比（約合79美元到95美元），而我們?cè)谟《仁袌?chǎng)推出的最低價(jià)格的產(chǎn)品可能約為11000印度盧比。目前，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)最暢銷(xiāo)的手機(jī)售價(jià)大約在20000到25000印度盧比。當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生們可能會(huì)選擇5000或6000盧比的手機(jī)，但是他們?cè)诋厴I(yè)工作后，可能就會(huì)升級(jí)手機(jī)，這樣他們就會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。

　　問(wèn)：HTC考慮在新興市場(chǎng)進(jìn)一步下調(diào)手機(jī)售價(jià)嗎？

　　張：我們不能以那種方式競(jìng)爭(zhēng)。那些低成本的手機(jī)廠商只關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)量，但是，除了智能手機(jī)之外，這些廠商還能夠被稱(chēng)作是“炫酷”的技術(shù)品牌嗎？我不這樣認(rèn)為。

　　問(wèn)：因此，品牌形象比數(shù)量更重要？

　　張：許多人都提出這樣的問(wèn)題。我們認(rèn)為，那才是正確的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀儚母叨酥圃焐唐鸩?，仍有空間讓我們成為具有一定市場(chǎng)規(guī)模的廠商。旗艦式產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生光圈效應(yīng)，可以隨之推出中檔和入門(mén)級(jí)的手機(jī)。值得期待的是，這樣的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，整體表現(xiàn)因而也將會(huì)非常穩(wěn)健。營(yíng)收渠道與品牌認(rèn)可度緊密相關(guān)，這也是自然而然的事，這因而也是我們重點(diǎn)關(guān)注的事情。

　　問(wèn)：HTC當(dāng)初拋售在知名耳機(jī)制造商Beats中的多數(shù)股權(quán)，這是一個(gè)錯(cuò)誤嗎？

　　張：這一措施是正確的，我們的股東從中獲得了一些利潤(rùn)。畢竟，我們發(fā)現(xiàn)很難從那種合作關(guān)系中找到協(xié)同性。許多商店都在銷(xiāo)售Beats耳機(jī)，但是消費(fèi)者并不一定為了使用Beats耳機(jī)而購(gòu)買(mǎi)一款HTC手機(jī)。我們很難通過(guò)Beats來(lái)提升HTC的品牌影響力。

　　問(wèn)：HTC的產(chǎn)品線如何？

　　張：我們可能會(huì)在今年底的假期銷(xiāo)售旺季期間推出另一款智能手機(jī)。過(guò)去，我們往往會(huì)在第二季度推出公司的旗艦式產(chǎn)品，但卻因此錯(cuò)過(guò)了假期銷(xiāo)售旺季的機(jī)遇。

　　問(wèn)：自從今年3月底以來(lái)，董事長(zhǎng)王雪紅也同時(shí)兼任HTC首席執(zhí)行官。自那以來(lái)，HTC公司有何變化？

　　張：她將更多的時(shí)間花費(fèi)在規(guī)劃公司的未來(lái)、組織架構(gòu)以及制定重要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等方面。未來(lái)你們會(huì)看到更多的變化。（騰訊科技）