科客點(diǎn)評(píng)：原來(lái)不是不想公開(kāi)銷售，而是不敢。

　　前幾天，格力手機(jī)在聚劃算上進(jìn)行了一次公開(kāi)搶購(gòu)活動(dòng)，公開(kāi)售價(jià)1599元，限量1000臺(tái)，每個(gè)ID只能搶購(gòu)5臺(tái)。意外的是，活動(dòng)上線半個(gè)多小時(shí)后，格力手機(jī)卻從聚劃算上憑空消失了，就好像從未上線過(guò)一樣。

　　對(duì)此，格力官方給出的解釋是：“那是我們安徽一個(gè)經(jīng)銷商自己做的，未取得總部授權(quán)，所以令其撤銷。目前產(chǎn)能供不應(yīng)求，何時(shí)公開(kāi)發(fā)售，敬請(qǐng)等候通知?！?/p>

　　兩年前的一個(gè)10億賭局，讓這家一直專注于空調(diào)產(chǎn)品的電器廠商開(kāi)始跨界手機(jī)行業(yè)。而縱觀格力做手機(jī)的整個(gè)過(guò)程，總有一種趕鴨子上架的感覺(jué)。并且為了當(dāng)年的賭局，格力電器董事長(zhǎng)董明珠說(shuō)了很多任性的話，比如格力做手機(jī)分分鐘秒掉小米;格力手機(jī)三年不用換;格力手機(jī)今年出貨目標(biāo)為1億臺(tái)（后來(lái)改為了 5000萬(wàn)臺(tái)）。

　　“董小姐”一次又一次把格力手機(jī)帶到了輿論的風(fēng)口浪尖上，然而，這款手機(jī)卻一直不見(jiàn)蹤影。直到今年3月，她才在一次論壇上首次曝光了這款手機(jī)，不過(guò)也并沒(méi)有公開(kāi)發(fā)售，僅僅是在公司內(nèi)部銷售。

　　你可能會(huì)懷疑了，格力手機(jī)為何一直不敢公開(kāi)銷售，難道真的是因?yàn)楣┎粦?yīng)求?

　　顯然格力的這一說(shuō)法是站不住腳的，作為一款只是在內(nèi)部供應(yīng)而從未公開(kāi)銷售的手機(jī)，“供不應(yīng)求”的真實(shí)性似乎不高。目前格力電器總員工數(shù)大概為4萬(wàn)多，即便人手一臺(tái)，其出貨量也僅有數(shù)萬(wàn)臺(tái)而已。何況它在公司內(nèi)部的銷售也并不理想，很多格力員工對(duì)這款手機(jī)并不感興趣，甚至有員工表示，“這款手機(jī)性能太差，送給我就要，讓我買，就算了”。

　　配置的確是格力手機(jī)的硬傷，雖然還沒(méi)有面市，但它卻早已過(guò)氣了。這款手機(jī)搭載了高通驍龍410四核處理器、5英寸720P屏幕、1GB RAM和8GB ROM、以及500W后置和200W前置攝像頭。而最近的熱門機(jī)型紅米Note2、魅藍(lán)Note2等，價(jià)格只有格力手機(jī)的一半，但性能卻提升了一倍有余。

　　可以看到，格力手機(jī)在這次的聚劃算預(yù)購(gòu)活動(dòng)中，持續(xù)了近半個(gè)小時(shí)卻僅有1000多個(gè)預(yù)約。而小米、魅族在新機(jī)預(yù)購(gòu)時(shí)，幾乎都是在幾分鐘內(nèi)售罄。格力手機(jī)如果公開(kāi)銷售，它并不會(huì)“分分鐘秒掉小米”，反而卻會(huì)被這些競(jìng)品秒掉。

　　會(huì)被友商秒掉是它不敢公售的一方面原因。另外一大原因是，格力手機(jī)的產(chǎn)線沒(méi)有做好準(zhǔn)備，產(chǎn)能也無(wú)法跟上。目前格力手機(jī)主要是由深圳代工廠卓翼科技負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)能僅有2-3萬(wàn)臺(tái)。而格力自己的生產(chǎn)線卻沒(méi)有調(diào)試好，還不具備量產(chǎn)的能力。也就是說(shuō)，卓翼代工的手機(jī)已經(jīng)被格力內(nèi)部員工消化得差不多了，但要公開(kāi)銷售時(shí)卻沒(méi)有產(chǎn)能去支撐。再加上原來(lái)的2-3萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，如果以每臺(tái)成本500元計(jì)算，格力在手機(jī)項(xiàng)目的初期投入已超過(guò)了千萬(wàn)元。但這些手機(jī)大部分是以贈(zèng)送員工的形式消化掉，并沒(méi)有讓格力獲得實(shí)際的收入，這也使得它在手機(jī)產(chǎn)線上的投入有些捉襟見(jiàn)肘。

　　另外，格力手機(jī)主打的一鍵操控家電的功能，也卻被許多網(wǎng)友吐槽為“遙控器”手機(jī)。格力希望借此功能來(lái)打造智能家居的中心，其實(shí)并沒(méi)有多高的技術(shù)門檻，只需在手機(jī)中裝一個(gè)智能家居類的App便可以實(shí)現(xiàn)。目前很多手機(jī)廠商都推出了該功能，第三方的App也是層出不窮。而海爾、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等家電企業(yè)早在去年就已推出了類似的App，并且它們還不限制家電品牌，而格力手機(jī)只能遙控自家品牌產(chǎn)品。當(dāng)其它家電企業(yè)用一個(gè)App就能解決問(wèn)題時(shí)，格力卻做了一款過(guò)氣的手機(jī)，這也很難讓消費(fèi)者買單。

　　面對(duì)友商競(jìng)爭(zhēng)、硬件缺陷、產(chǎn)能不足等原因，格力手機(jī)不是不想公開(kāi)銷售，而是不敢公開(kāi)銷售。在今年快過(guò)去2/3時(shí)，董明珠在最近的一次活動(dòng)上又改口稱，“格力手機(jī)年內(nèi)賣不到5000萬(wàn)臺(tái)”。的確，今年只剩下四個(gè)月了，要完成5000萬(wàn)臺(tái)的銷量無(wú)異于天方夜譚。而從年初定下的1億目標(biāo)到5000萬(wàn)臺(tái)，再到現(xiàn)在連公開(kāi)銷售都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，你可能會(huì)懷疑董明珠是真心在做手機(jī)嗎？

　　到這里，你也許會(huì)想到余佳文，這位90后創(chuàng)業(yè)者在最近又引發(fā)了大量的質(zhì)疑，之前他說(shuō)在今年要拿出1億的利潤(rùn)分給員工，但在面對(duì)這幾乎不可能完成的諾言時(shí)，他卻能把自己的食言當(dāng)作是“玩一玩”。也許年屆60歲的董小姐做手機(jī)也只是玩一玩。（鈦媒體 ，原標(biāo)題《格力手機(jī)一直不公開(kāi)賣的3大原因》)