科客點評：當(dāng)舊有的模式已經(jīng)不能滿足新的需求，機會就出現(xiàn)了。

　　境外游市場成為大熱門，隨著國人生活水平的提高，走向世界的中國游客們正“占領(lǐng)”著越來越多的國外景點。有數(shù)據(jù)顯示，2013年國人出境游的規(guī)模為9000萬人次，2014年的數(shù)據(jù)雖然暫未出來，但有預(yù)測可能破億，而且未來幾年還將保持20%以上的幅度快速增長。

　　與此同時，境外游的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目如雨后春筍涌現(xiàn)，不少互聯(lián)網(wǎng)大佬們也在加緊布局這個領(lǐng)域，不過絕大多數(shù)產(chǎn)品都是面向2C市場，力行網(wǎng)絡(luò)卻定位于少見的2B市場，4月份，創(chuàng)立不到一年的廣州力行網(wǎng)絡(luò)獲得平安創(chuàng)新基金250萬人民幣的天使投資。

　　力行網(wǎng)站于2014年7月1日正式上線，打開網(wǎng)站可以看到，力行提供的旅游產(chǎn)品基本涵蓋了普通游客的全部需求：從簽證、酒店、交通，到餐飲、購物、娛樂乃至電話卡，力行都已經(jīng)有大量成熟的產(chǎn)品上線，服務(wù)范圍也囊括亞洲、歐洲、南北美洲、非洲等熱門旅游目的地。據(jù)力行已披露的數(shù)據(jù)，目前上下游商家已達500多家，上線產(chǎn)品近11000個，覆蓋的目的地城市達288個，截至2015年3月的交易次數(shù)超過9000次，并且已簽約如南航、攜程、途牛、窮游、淘在路上等知名渠道客戶。

　　力行創(chuàng)始人兼CEO林冬虹此前曾在芒果網(wǎng)擔(dān)任八年高管，深耕OTA多年，對行業(yè)有扎實深厚的理解。CTO鄧太林亦曾任金蝶、芒果網(wǎng)的架構(gòu)師。至于力行為什么定位做2B市場，林冬虹認為，C端公司都在做兩件事，一是花錢買流量，二是貼錢以低價吸引用戶，這充分說明了這些面向C端的初創(chuàng)公司在獲得用戶方面難度之大且手段的匱乏。B端則分銷專注于產(chǎn)品與內(nèi)容管理，它對于行業(yè)變革與產(chǎn)業(yè)鏈條再造的意義是C端難以替代的。

　　在境外游市場熱度不斷攀升時，現(xiàn)有的OTA和電商平臺原有的框架卻已無法滿足游客海量的、碎片化、高度分散的旅游產(chǎn)品需求，新的變化造就了新的市場契機——在出境游領(lǐng)域競爭愈加激烈的快跑期，力行正是找到了這個精準的切入口，另辟了一條蹊徑。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/迷幻公園）